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从小游戏体会到的病毒式传播原理

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来源: 作者: 2019-05-16 22:22:16

我很喜欢一个叫做「连锁反应」的游戏,不单是由于它很无脑,杀时间很有效,玩起来挺过瘾的,还可以悟出一些有的没的道理。

这个游戏老实说没什么技能,你只要在萤幕当中丢出一个泡泡,其他经过的豆豆如果碰到这个泡泡,他们会炸开变成更多泡泡,进而更容易让其他豆豆给碰到。让我着迷的地方,就是它把「病毒散布」的状态,用简单的视觉方式出现出来。

如果你有个两分鐘,请点进去玩玩看,然后我们再来分析它的一些代表性。(没意外的话,应该5分鐘内可以全破吧)

可以从 Chrome Web Store 搜寻「Chain reaction」免费获得,也可以直接点去小游戏的官方网站连结。

变数的简单分析:

●玩家一开始丢出的泡泡:品牌讯息

●场上乱跑的豆豆数目:讯息接收的目标族群大小,豆豆越多表示这个讯息的潜力TA越多

●豆豆的路径:目标族群在生活中,接受讯息的一堆管道,泡泡丢下去以后,就是选择了某一个媒体管道

●炸开到消失的时间:分享有效的时段,如:从FB涂鸦墙上被洗板洗掉前的时段

●碰到泡泡的豆豆会炸开变成新的泡泡:你的品牌讯息分享者,他们会替你製造更多的管道,让更多人碰触到你的讯息。

第一关很简单,Get 1 out of 5,我们只需要让至少1颗豆豆碰上丢下的泡泡就成功了。它是一个目标简单的任务,例如:很划算的租屋讯息,我只需要至少一个人看到即可。我需要「技巧性」的把泡泡丢在有豆豆经过的地方,例如把租屋讯息贴在新生佈告栏上,这裡还不需要甚么社群散布的帮助。但是随意放的话,极可能一个人都没吸引到!

第叁关开始有点挑战,Get 4 out of 15,豆豆们很少有四颗走在一起的,所以或许需要一点点口耳相传才能一次找到四位租屋人,需要观察一下流量较多的角落,例如选择比较多人经过的佈告栏,或许抓到两个有兴趣的人,他们各自又找了两叁个朋友。

第四关以后,渐渐得要靠一点运气了,有的时候即便放在流量看起来很可观的地方,还是达不到预期的KPI,明明知道对这个讯息会有兴趣的人有这么多,但是没办法完全让他们看到,需要多视察他们的动线趋势,当下这一秒很多人的地方不代表可以影响到更多的人,例如办了一场大型的试映会,来了一堆人,但是又不让他们拍照,致使分享出现断层,那就不能有涟漪一般的扩散。

我发现最容易失败的两种:一,是不大不小的潜力市场,如Get 30 out of 45的那关,虽然达成率只要求 66%,但是由于目标族群游走数目不够多,常常中途断掉。二,很高的KPI,如最后1关,虽然目标族群淹满全部萤幕,但是要求达到 91% 的达成率,往往散布会有点后继无力。

固然,也常常有使人意外的例子,泡泡明明落在一个人很少的地方,眼看要死尽了,却慢慢的由一个人,或两个人的最后1毫秒分享,在几乎要消失的前,突然又霹霹啪啪的窜烧起来,有如滔滔江水连绵不绝,要它停都停不了。

感觉很乱数的结果,我们在病毒行销裡,到底可以期待什么?又可以控制什么呢?

1.Create a truly compelling message,这是必要的元素,一定要有一个吸引人的讯息,这样观众才会多(有更多豆豆在图中跑),散布的潜力才会够。

2.Note the trend(s),讯息不能只丢在今天最多人注意的管道,也要丢在下一秒最多人关注的管道裡。

3.“Sharability”,讯息值得注目也要值得分享,值得分享的条件有很多,之前的文章「Let’s go viral!浅谈影片病毒行销的成功条件」与「小企鹅的毛衣,why does it work?隐藏行销法则的病毒新闻」,有分析几种最容易被分享的元素,可以作为参考

4.Influence matters,知名的部落客或是影视明星,或是业界人士等等,都有自己的影响力跟说服力,他们本身就是许多豆豆必经的管道,所以如果可以炸到他们,那就连带採收他们的追随者。如果是计划性的去买他们的影响力,就付出代言成本。

5.A pinch of good luck & timing,有的时候,明明已经考虑周到,可是反应还是不如预期,这也是有可能的。也许不巧跟重要新闻撞到,也许分享出现断层,也许可以散布它的管道还不存在。如果确信这是一个 compelling message,那一次没有成功就再丢一次吧,很多着名的病毒影片都是事隔多年才被发掘,然后一夕暴红呀。(例如:舞蹈进化史,2001年演出,2006年因为上传到Youtube才开始暴红)

「连锁反应」有出进阶版,在进阶版裡豆豆们的移动速度有快有慢,炸开的範围也大小不一,更能说明符合市场上不同管道的活动速度,还有不同人的影响力大小,这边比较难破关。现实生活裡面对市场上的讯息传播,有数不清的变动因素,游戏是一个环境相对单纯的实验,但已可以看出病毒扩散的一些端倪!

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