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中钢网钢铁电商是价值创造者而非价值掠夺者

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来源: 作者: 2019-05-16 23:59:13

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钢铁产业链上,有矿企、钢企、钢贸、加工、物流、终端用户等多个环节,1.0时代的钢铁电商就像一条线把这些环节串连了起来,把全部产业的横切面展现了出来,打破了信息壁垒,实现了信息的自由流动,提升了资源配置的效率,迈入2.0时期,除了流通领域外,钢铁电商将逐渐切入生产领域,不断的创造、传递和分享价值。

自钢铁电商出现之日起,人们一直在争论电商平台的宝宝睡觉时吃奶弊端多
模式加速了钢贸商的淘汰出局,是价值攫取者,甚至是价值破坏者。中钢的实践证明,钢铁电商可以创造价值,传递价值和分享价值,而不是攫取价值。

创造价值=消除信息壁垒+缩短交易链条+科学引导生产

在中钢看来,钢铁电商创造的价值主要有三个方面:消除信息壁垒、缩短交易链条和科学引导生产。

钢铁业的销售信息高度分散,每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表,且格式各异,买家不仅找货麻烦,而且很难了解哪家的货最便宜。中钢就好比是一个信息中枢,通过大数据、物联和云计算的技术手段,打透且钩联起钢铁产业链条上的一个个信息孤岛,汇聚海量的数据和资源,实现信息的自由流动和资源共享。

购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等十几个环节,非常复杂,普通买家购买一次钢材可能需要打十几个,花上几个小时。传统钢材交易的链条冗长,物流次数约等于交易次数,效力低下。大规模信息的数据化处理正是电商的强项,中钢自主开发的系统能同时处理上千个卖家信息的每日更新,匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟,能够做到找货快、比价快、议价能力强,并且是免费服务。同时,可以尽量压缩交易环节,缩减交易次数和物流次数,大幅提升供应链效力,最大限度的减少资源闲置,最大程度的优化资源配置。

传统工业时期,势单力薄的终端用户话语权小,上游钢厂凭仗占据优势地位对终端用户不够重视,而且受技术手段所限,钢厂也很难获得精准的客户需求数据,只能简单生产,导致钢厂的产品种类匮乏,终端用户的需求仅能勉强满足,要想实现定制化生产,更是难上加难。

未来随着大数据、物联和云计算的普及和进一步完善,钢铁电商通过集合各类规格钢材的大量订单,由钢厂安排专门的生产线生产,订单驱动智能化生产,消除盲目生产,在规模化生产和个性化反向定制生产之间找到了平衡。即便是再分散的用户个性化需求,也可以通过集中需求来实现工业化生产。

在某种意义上,好的钢铁电商就是一家没有围墙、没有1台高炉、没有一条生产线的智能工厂,让资源与需求直接对接,赋予普通用户直接参与生产环节的天然权利。用户个性化、定制化 消费需求的逐步释放,促使电商平台的服务重心从前台的撮合交易转至后台要素(生产、加工、配送)的再组合。此外,在深耕全产业链和生态体系建设的同时,中钢还要重视钢厂、钢贸商、物流商、加工商、终端用户这张大上各个连接节点上的标准建设。

未来,钢铁行业不会再是简单的规模化生产,而要兼顾规模化批量生产和规模化个性定制,这将是生产关系的重大变革。以产品为核心的衍生服务将成为新的增长点,也将成为钢铁电商的发展方向。

传递、分享价值,实现多方共赢

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理想的钢铁电商需要搭建生态型服务平台,依托互联、物联、大数据和移动互联,集供应链服务为一体,服务于上中下游企业,向上服务钢厂,向下服务终端,具有良好的金融服务能力和完善的物流配送体系,在延续创造价值的同时传递、分享价值,实现生产商、贸易商、物流方、仓储方、加工方和金融方的多方主体共生共赢。

和传统的交易模式不同,钢铁电商的兴起与发展,旨在打造整个钢铁产业链的全流程解决方案与落地服务体系,电商平台通过打造集 信息交互、现货交易、支付结算、物流仓储、信用、供应链金融、大数据 及其相干配套服务于一体的无缝式钢铁产业链电商体系。

与此同时,在外围联合更多运营服务商、IT服务商、营销服务商、金融服务商等,终究构建成钢铁全产业链电商生态体系,从上述各个环节不断改造、优化传统钢铁产业,通过平台大数据,帮助钢铁业实现从钢贸流通到钢铁生产,到产业区域性布局,再到产业结构调整、产业科研升级等各个阶段的优化和改造,最终催生出钢铁行业新商业文明。

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