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8天在线CEO顾问传统便利店的改革贤

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来源: 作者: 2019-02-21 12:31:51

在亿欧主办的南京O2O沙龙上,有传统企业O2O转型的典范,也有新锐的创业者,以校园O2O为切入点的8天,以云超市加速递的模式迅速打开了线上便利店的细分市场。亿欧也曾发布过《8天:校园里走出的云超市》一文,8天CEO顾问也受邀发表演讲,主题为“传统便利店的改革”。

演讲内容如下:

今天讲就是传统便利店的改革,我们就从最小的微观开始讲,传统意义上我们很多人都买这些饮料和纯净水这些东西。就说一瓶矿泉水,正常市场售价是1.5元,厂家的水的成本,水的成本只有1分钱,加上瓶盖、喷码、胶带是1毛7分钱,还有广告的营运费、广告费一共有2毛2分钱,所以厂家的成本就是4毛钱,厂家生产出一瓶1.5元的农夫山泉就4毛钱,然后加2毛钱加给经销商,然后到了经销商是1块钱,然后到了小卖部,会1块5卖出去,最后会赚5毛钱。一个快销品微观环节经历了这么多,所以说我们8天就是想把这个渠道重组。

我们最简单的你买一瓶红牛,

不可能再去淘宝上买,哪怕买一瓶纯净水,目前不可能是去淘宝或者京东上面买。但是可以在我们8天上面买,我们8天就是想做快销品环节的供应链,我们想把供应链重整,我们需要从上游就是厂家,下游就是客户,我们把这个链条串联起来,取消所有的经销、分销所有的环节,和京东老大哥的理论比较相似。因为互联本质就是要去掉商品的层层剥皮,最后会还原商品的本来价值。

我想跟大家分享我们的一个小店的故事,最早小店是在上海成立,最早是卖烟的,放一些烟或者简单一些汽水,慢慢会发展。第三个图片发展,这个可能就是说包括一些朋友会发现,一个非常简单的地方,只要位置好一点,摆一个架子就可以。第二个阶段小店有一定的规模,种类也变多了,最后发展第三个阶段,琳琅满目,一个小店几十个平方卖的非常多的东西,这就是传统便利店的发展趋势。但是这种趋势目前很多小店就是靠位置,位置好的时候需要很多成本,像我们在学校里面做,一个就是校园超市的门面费要到十几二十万,这些费用最后是让我们在座所有的客户来买单,8天就是利用O2O,O2O我们把这个结合起来。未来大家会想便利店会不会被淘汰,我们现在开小店或者在座有亲戚开小店的一看,如有人做O2O,我这个小店不一定要开了,不是的。未来的便利店会由另外一种形式存在,未来便利店是一种体验店,第一幅图大家可以看到里面卖的是什么?可能是一些面包、咖啡也有一些个别的饮料,这是一种体验。第二种体验是未来的概念,鞋子都上架了。第三种体验也是一个真实便利店图片,我上次去上海的时候拍的,这个里面都是饭店,旁边一排是货架,连饭店的包子都可以买到。第四种体验里面是非常多的是蔬菜,打包好的,拿回家就可以炒的,非常方便,便捷。

未来的便利店会趋向成为一种体验式服务,比如在移动浪潮出现的今天,日本便利店依然是在增多的,日本便利店就是趋向服务为主。但我们与线下便利店很不同,因为我们是云超市。目前我们以校园为主,深挖校园。我们8天就是把标准化的商品进行不断的标准化,标准化的商铺,8天没有什么门面的成本,我们把门面的成本省下来给在座的各位,让大家享受到实惠。同时我们做标准化的配送,所有的物流、干线支线全是我们的,货品整理归仓是我们的,你想买一瓶水,这是非常标准化,我们需要跑到店里面去挑选,因为非常简单,客户不可能少的,所以水的多少升就是多少升,这个我觉请你记得时刻都要快乐着得是非常标准化的,这种标准但现在我却能宽心接受化的东西,容易跟我们的O2O相关联。大家都有的,把大家的零碎化时间用起来,我们是给大家省时间,大家觉得我有这个时间到小店跑一圈,不如在8天点一下,还有人送到床前,这是非常方便的。8天我们做的是O2O标准化服务。

现在跟大家分享一些干货,刚刚就是算模式,我觉得总会变的,会趋向于逐步完善,我觉得最重要的是人。都说是O2O是占风口上的猪,但是猪能不能飞起来还得看我们自己。这里有三点一定要和大家分享,不管我前面讲的模式也好还是其他的也好都是次要的。第一个梦想,百度百科上的解释是自己活下去的原动力。我以前不是做IT的,我是在江苏省房产研究中心,我是搞设计的。我工资拿的也不错,家庭也挺安稳的,我为什么去创业,我天天去上班,感觉也很舒服,但是总是感觉缺点什么,一个人20多岁或者30多岁,忽然感觉晚上睡觉老是缺点什么,于是我选择做云超市这个事情。第二个就是坚持,让自己坚决的进行下去,这个也是百度百科上解释,也不是我的解释。坚决的进行下去,我觉得做一个事情一定要坚决的进行下去,我不是鼓励大家回去辞职全部创业。你一定要有想法,你需要做什么,你未来还差什么,包括我们团队我都是这样要求的。最早的时候,我一个搞设计的人去做互联,其实比别人更难。最后一个是实干,切切实实的做事。我觉得就是说做创业一定要有这三点基因,所有人不一定会做一样的事情,但是所有人必须要有基因,这个是比较重要的。

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