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沪江网伏彩瑞创业13年在线教育的热度才来

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来源: 作者: 2019-04-05 22:11:20

做沪江做到现在做了八年、做站做了十三年,入行的时候算是从中国互联的泡沫以后,2001年入行的,那时是最早的教育,到现在10几年的时间过去了,这一年多、两年,教育的热度来刚刚来临,这是好事,也不完全是好事。

钛媒体注:本月26日到27日,互联教育之星创业大赛正在上海火热举行。大赛前一天,沪江CEO伏彩瑞发表演讲分享了沪江的13年艰辛创业史,和在一次次艰苦度日时遇到的四个男人。

伏彩瑞坦言,做沪江做到现在做了八年,做站做了十三年,入行的时候算是从中国互联的泡沫以后,2001年入行的,那时是最早的教育,到现在十几年的时间过去了,这一年多、两年,教育的热度才刚刚来临,这是好事,也不完全是好事。

今年过完年以来,教育领域里面的投融资就有几十个亿,最近还有很多,“已抓狂了”。

他回忆起8年前拿到一笔天使投资,最靠谱的投资人赵贵宾——一个怪胎,又是一个不正常的投资人。06年的时候,那时候没有人会投互联教育的。彼此认识,在听他滔滔不绝的演讲而且完全看不懂他商业模式的情况下,在第二年给了沪江一百万美金。这类人,他认为真的是天使,虽然他长得一点不天使,但他实实在在是比较在意创业者心理的……

他认为,现在互联教育还没有达到最高点,是一个绝对上升期,去年到今年涌现了很多项目,覆盖了很多方面,很多的问题开始显现出来,但仍然没有被铺满,还有大量的需求要被解决,所以给创业者留足了足够的机会。

以下为钛媒体整理的现场实录:

大家好!我是沪江的创始人伏彩瑞,大家习惯叫我阿诺。今天看到这么多人在这,我很高兴。请允许我很开心的说一声,欢迎你们!

我本来以为今天来到我们创业大会的现场,人不应当太多,由于教育热已有一段时间了,怎样还这么多人呢?我觉得现在是互联教育最关键的时刻,如果是创业者的话,抓紧的该抓紧,不抓紧的话,最好的巅峰时刻可能就要被错过。

我做沪江做到现在做了八年,做站做了十三年,入行的时候算是从中国互联的泡沫之后,2001年入行的,那时是最早的教育,到现在10几年的时间过去了,这一年多、两年,教育的热度来刚刚来临,这是好事,也不完全是好事,盛极而衰,也是必定的。

今年过完年以来,光这个领域里面的投融资就有几十个亿,最近还有很多,我觉得很多东西都已经抓狂了。对创业者是好事,可以说赢得了一个非常宝贵的机会;对资本来讲也是好事,今天在坐的很多投资人,创业者们,大家过来想不想融资?需不需要融资?肯定需要的。

我先给大家介绍一个朋友,最靠谱的投资人赵贵宾,他是一个怪胎,又是一个不正常的投资人。由于8年前,06年的时候,那时候是没有人会投互联教育的。我们认识,在听我滔滔不绝的演讲而且完全看不懂我商业模式的情况下,在第二年给了我一百万美金。这类人,我认为真的是天使,虽然他长得一点不天使,但他实实在在是比较在乎创业者心理的。沪江后来做的事跟我们那时候聊的是千差万别,除人,一切都变了,变得完全不一样。但其实重要吗?重要的这一群人保持一致。

给大家介绍的第二位,叫隋英鹏,他是在沪江最关键时候出现的,沪江也就是在09年的时候真正缺过钱。碰到第一轮天使的时候,稀里糊涂的就弄完了;第二轮的时候,当时我们恰好做校,跟隋英鹏碰上,我们叫他老隋。

那个时候,我们还是讲不出像样的商业模式,每天跟用户打交道,每天晚上4点钟睡觉,当然每天早上起得也很迟,每天跟用户打交道,就看用户关心甚么,看用户苦恼的是什么,用户想用你甚么东西?那时候我感觉就是生活在细节当中的创业者,但这很多人看不上,由于你只懂细节、不懂宏观,会觉得这个市场将来能占多大份额、占据甚么地位,离你很遥远。

在中国,创业者面对的问题是非常综合和复杂的,公司建制很重要,更重要的一点,你的核心业务在哪?跟隋英鹏碰上后,我觉得他是那时最懂教育的。

上海文化基金的陆建军,是我们后面一轮融资的投资人,他们团队中还有很多这些想法的人——关注教育、文化,他们看到好的项目,说投就投了,没有任何牵绊。还有一名是君联资本的还有靳总靳文戟,是我们长时间合作伙伴,听说最近投资了刑帅教育。

今天我想跟大家谈的是,我不懂创业辅导,随便跟大家分享。分享第一个观点,现在互联教育还没有到达最高点,是一个绝对上升期,去年到今年出现了很多项目,覆盖了很多方面,很多的问题开始显现出来,但仍然没有被铺满,还有大量的需求要被解决,所以给创业者留足了足够的机会。如果不捉住这些机会,可能转瞬即逝,12个月内,这个窗口就会关闭,创业者们,不要再犹豫了!

再回到我们教育上面来,我们为何要在互联领域里面做教育?如果说找到了捉住互联教育巨大商机之外的其他缘由,仍然可以支撑他做这个行业的话,他就不要犹豫了,直接操作就行了。这一年中我看到很多很好的项目得到关注,它们其实就是在解决自己目测范围以内用户的需求。

但一样还有很多范围达不到、在更加细分行业的需求大家没有关注,还有不是很在意,更多的想做很大的事,我觉得时间来不及了,现在最需要的是你把之前的理解迅速地做一个完全的成果出来,并将完整的路径验证清楚。

问答环节:

问:头几天经纬中国的CEO发了一个投融资寒潮的预报,我想知道这个资金会不会出现问题?大概窗口期有多长时间?

伏彩瑞:我没有那末厉害,我不是弄投资的。首先现在互联教育领域创业要面对两大问题,一个是你用的教学人员的本钱愈来愈高,由于现在的中国社会是一个线下教育充分发展的情况下,也就是说线下教育的从业者、老师们、教研总监们的薪水很高,眼界打开了,想吸引他们放弃那些既得利益来到线上,不是光靠理想就有用的,理想没有太大的用,这也是很多人涨身价筹马的机会在这。第二使用互联专业人才的代价愈来愈高,你在跟巨大的纯互联企业抢人才的时候,人家会斟酌我的发展前景怎样。这个时候,你本来要融五百万美金,突然之间钱得手的时候,你发现这个钱好比期货一样,五百万美金当作两百万用,耗没有了。

问:现在互联的巨头,包括阿里巴巴、腾讯、百度,都已进入教育界了,他们进入的话,我们作为1家小一点的公司,还有机会吗?

伏彩瑞:我觉得现在除百度动作多一点,其实阿里巴巴和腾讯动作还不多。当然我跟谢鹰在交流,阿里巴巴的谢鹰在下面,你们可以找他。阿里巴巴之前忙着上市,没有把心思放在互联教育上面;腾讯现在忙着自己做,由于腾讯团队要自己做。其他一些收购、吞并还不是重点。腾讯的项目进展很快,但也碰到了很多问题,这是很正常的,进入一个新的领域肯定是这样,这些是钱解决不了的。

做互联教育创业尤其是创业初期阶段,你根本没有放权的必要,凭你的想法去做,如果你觉得你的想法只是比他人早一点而已,那你就没有机会了,由于你能想到的,巨头们或者转型的传统机构都能想到。如果你感觉你是超级潜力,他人越强你就越强,你就有机会在巨头跟某一个领域进行角逐。所以机会永久都在,只会更多,但不见得属于每一个人,毕竟现在还有那么多人不知道互联教育。

问:我看到一组数据,在细分领域,K12和职业教育相比,上的部份明显高等学历教育和职业教育份额更大,这跟线下正好是倒过来的。你觉得会不会在往线上走得过程当中,职业教育和高等学历教育由于一些天然的模式会更快一些?

伏彩瑞:这个问题很好,很专业。这其实是创业者的机会,我觉得互联现在遭到各种东西的限制,在体验各个方面不是万能的,有很多的问题。在互联上面职业教育的发展前景肯定比K12来得更快。但是中长期下这个结论,还太早。职业教育现在的问题是,入局者对这个行业的理解和实际实操水平有差距,其实留足了大量的机会,职业教育的人群天然都在上待着,而且他们对购、支付都是准备好的,所以我觉得职业教育未来两年以内肯定是井喷!

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